Se você é dono de supermercado, loja ou algum estabelecimento comercial e sofre com a variação no desempenho de venda do seu mix de produtos, este artigo é para você, pois temos a solução perfeita para seu problema!
Os motivos pelos quais um produto tem um resultado melhor do que outro podem ser inúmeros. Este princípio notável é o fundamento do princípio de Pareto, a famosa regra “80/20”, que diz que “80% dos efeitos surgem de 20% das causas”. Este princípio é muito usado nas empresas, e é a ideia por trás dos famosos relatórios ABC, tão úteis à administração de empresas.
Mas este princípio, que é “saudável” e “normal” nos negócios deve ser considerado da forma correta por você gestor. Isto pois, existe um efeito colateral deste princípio. Afinal, por esse princípio, seria entendido que 80% dos seus resultados de venda são alcançados pelo desempenho de 20% dos seus produtos. No entanto, isto faz nos questionar: Porque 80% do meu mix de produtos possui um resultado inferior?
Como dissemos, esta disparidade é normal e previsível. No entanto, quando o “vale” entre os produtos do topo do seu mix e os da extremidade oposta é muito acentuada isto pode indicar um problema grave do seu negócio: Seu mix de produtos é pouco interessante para os clientes. Isto torna sua empresa mais susceptível aos impactos do mercado.
Porque? É simples: Em um mundo onde a concorrência se torna cada vez mais feroz, se um concorrente seu conseguir fazer uma promoção melhor e tomar sua clientela dos produtos “A”, como seu concorrente terá vencido você nos seus produtos “carro-chefe”, ele terá mordido um montante enorme do seu faturamento. Lembre-se da teoria: Se ele “morder” o mercado dos seus 20% de produtos “A”, ele terá “mordido” 80% do seu faturamento. O que pode ser letal para seu negócio.
Como se precaver deste problema gravíssimo? É aqui que entra nossa solução! Uma estratégia altamente eficaz para diversificar o desempenho do seu mix de produtos é a solução: Combo de produtos! Mas o que é isso afinal, para que serve e como funciona?
O que é Combo de produtos?
Trata-se de combinações de produtos de alta procura com produtos de baixa procura, possibilitando adicionar descontos especiais de modo que alavanque a venda dos produtos de baixa procura.
Quem precisa dessa estratégia?
Entenda, o combo de produtos é mais do que montar uma cesta básica (o que não exclui essa possibilidade). Ele é verdadeiramente uma solução que vem para solução um desafio no mercado.
Se você ainda não possui uma visão estratégica do desempenho dos seus produtos, com certeza, essa solução ainda não se destaca em sua visão. É por isso que recomendamos o uso de Sistemas ERP com relatórios de vendas por produto para que se possa ter análises mais apuradas quanto a esses dados.
Mas lembre-se, não é porque você ainda não percebeu que tem esse problema que você não o tenha.
O Combo de produtos é a solução ideal para melhorar o desempenho de giro de produtos com baixa rotatividade. Além disso, é uma forma inteligente de dar descontos sem perder ganhos, pois, o que se perde na lucratividade se compensa no faturamento.
Esta também é uma estratégia altamente eficaz para quem tem necessidade de inserir um novo produto no mercado. Este é um grande desafio para comerciantes. Pois, cada processo de compra de um novo fornecedor é uma aposta empreendedora, afinal, não se tem garantia de que aquele novo produto em seu mix terá um retorno interessante. No entanto, ao se pensar uma implantação de novos produtos por combo, consegue-se fazer um item “surfar” na onda de um outro produto mais “queridinho”.
Porque o Combo de produtos é importante para seu negócio?
Uma impressão falsa que comumente se tem a respeito de vendas de produtos é que isto é algo mais fácil do que vender um serviço, por exemplo. No entanto, esta é uma premissa falsa. Pois, o desafio de se vender um serviço, em certo sentido, é quase o proporcional para cada produto que se vende. Ou seja, cada produto específico da sua lista de ofertas possui uma “história”, um “motivo de compra” e também um “motivo para não comprar”. Em uma loja que tenha um mix de milhares de produtos, comumente os administradores se perdem nessa análise pontual de cada item, e fazem uma visão generalista. No entanto, quanto mais um gestor se dedique a uma análise apurada de item por item de seu estoque, isto o possibilitará tomar decisões mais assertivas. E neste sentido, os Sistemas ERP são uma forma rápida e fácil de se ter essa visão de forma automática.
Com isso, podemos entender que não basta vender, mas é preciso vender de forma inteligente. E frequentemente quando se fala de estratégias de venda, imediatamente se pensa em investimentos absurdos de marketing e publicidade. No entanto, às vezes soluções que geram grandes resultados podem vir de pequenas alterações ou soluções simples.
Neste sentido o Combo de produtos se destaca como uma maneira altamente inteligente e econômica de melhorar suas vendas, pois, para realizá-la não é preciso grandes investimentos, mas apenas uma análise inteligente dos seus produtos e a combinação do desempenho de seus produtos. Como já dissemos, você usará a “onda” do sucesso de um cliente para que outro item seu “surfe”. Não é preciso necessariamente um grande investimento em marketing (o que também não exclui a possibilidade).
Como funciona exatamente essa solução?
Apesar de parecer complexo, estamos falando de algo altamente simples, acredite! O Combo nada mais é do que uma funcionalidade existente em um sistema ERP que possibilitará criar novos itens para serem vendidos em conjunto, faturando-os e realizando os procedimentos fiscais necessários da maneira correta. É bem óbvio que pode-se realizar este “combo” com qualquer sistema de vendas, no entanto, de forma prática e rápida para o cliente é um diferencial. E é exatamente este o ponto que se faz necessário para a implantação de uma solução deste tipo. Uma forma automática e rápida de faturar os pedidos.
A Concretize Sistemas, pensando em seus clientes, desenvolveu uma solução robusta para sanar tais necessidades. Para isso será necessário atualizar os dados dos seus produtos, ativar a funcionalidade desejada e realizar o combo.
O Combo em si funciona como uma espécie de “amarração” entre um produto principal (que geralmente é o de melhor desempenho) com os demais que se deseja formar no “kit”. Além disso, nossa solução permite ter o controle de quais filiais se poderá vender por combo, pode-se também definir uma quantidade de vendas a partir da qual a opção torna-se permitida. Estas e outras configurações são possíveis na solução da Concretize.
Quando se faz o combo de produtos?
O processo de Combo deve ser em meio a um pequeno método que elaboramos para melhor explicar seu procedimento. Deve-se seguir basicamente as 7 fases de aplicação do Combo:
- Análise do desempenho de venda por relatório ABC
- Escolha do produto de melhor desempenho e dos demais que precisam ter seu desempenho melhorado estrategicamente.
- Montagem do Combo no Sistema ERP
- Seleção de um pequeno grupo de clientes para apresentação do Combo, onde se recolhe informações importantes sobre o interesse pelo Kit.
- Plano de marketing do Combo, como soluções em Ponto de Venda, redes sociais etc.
- Venda do combo
- Análise dos resultados e melhoria no processo
Onde se faz o combo de produtos?
O combo é uma função especial da Concretize, do nosso sistema de gestão. Apesar de que kits podem ser montados e vendidos como itens separados, isso não torna o processo nenhum pouco fácil e automático no ato da venda. Por isso, a solução da Concretize é uma forma eficaz e rápida de automatizar o processo pelo nosso sistema.
Quanto custa o combo de produtos?
Se você possui uma empresa grande e pretende melhorar o desempenho do seu negócio, você precisa investir em um software que acompanhe suas necessidades. Todos os nossos clientes têm acesso a essa funcionalidade que já vem automaticamente na instalação de nosso sistema.
Venha para a Concretize e tenha a funcionalidade combo e muitas outras!
Para facilitar a gerência do seu negócio busque sempre utilizar uma solução adequada às suas necessidades. Nesse sentido, a Concretize sistemas facilita em muito a gestão da sua empresa!
A mais de 18 anos no mercado de software, a Concretize Sistemas está presente em mais de 14 estados pelo Brasil, e estamos aqui concretizar o sucesso!
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